A eleição entrou definitivamente no radar dos empresários. Cada nova pesquisa mexe com expectativas, o mercado recalcula preços, o dólar reage, os juros incorporam novos cenários e, naturalmente, começa a pergunta: o que vai acontecer com a economia depois da eleição?
É uma pergunta legítima. Mas talvez exista outra, menos comentada e mais importante para quem está dentro de uma empresa: o que estamos fazendo enquanto tentamos descobrir a resposta?
Porque existe um risco em acompanhar política de perto demais: começar a tratar o ambiente externo como se ele fosse responsável por todas as decisões internas. Esperar o resultado da eleição para decidir um investimento. Esperar a queda dos juros para organizar o caixa. Esperar uma definição tributária para rever uma estrutura. Esperar o mercado melhorar para voltar a pensar em crescimento.
Só que empresa não funciona em um mundo de certezas.
A política muda o ambiente. A empresa continua precisando saber jogar dentro dele.
Na edição de hoje:
° Por que planejar o próximo ano a partir de uma única previsão pode ser um erro.
° O que está sob controle do empresário, mesmo quando o ambiente econômico não está.
° Por que estratégia não é prever o cenário, mas preparar a empresa para diferentes cenários.
O cenário muda. A empresa precisa continuar funcionando.
Uma empresa que só consegue crescer quando o crédito está barato, o consumo está aquecido e a margem está confortável não construiu necessariamente uma estratégia. Ela encontrou um cenário favorável.
E cenários favoráveis passam.
É por isso que o planejamento de 2027 não deveria começar apenas com uma pergunta como “quanto queremos crescer?”. Antes disso, vale entender o que pode acontecer se o crescimento vier abaixo do esperado, se os juros permanecerem elevados, se a Reforma Tributária pressionar determinada operação, se o consumo desacelerar ou se surgir uma oportunidade justamente quando o caixa estiver mais apertado.
Não se trata de tentar prever cada possibilidade. Isso seria impossível.
Trata-se de entender quais condições precisam existir para que a empresa consiga executar aquilo que está planejando e o que fazer se elas não existirem.
Um bom planejamento não elimina a incerteza.
Ele diminui a quantidade de decisões que precisarão ser tomadas no improviso.
A parte que Brasília não decide
Existe uma tendência compreensível de colocar política e economia no centro de todas as decisões empresariais. Afinal, um governo pode alterar impostos, crédito, investimentos, regras e o próprio ambiente de negócios.
Mas existe uma parte importante do resultado que continua sendo decidida dentro da empresa.
Qual cliente merece nossa concentração? Onde estamos colocando capital? Nossa margem suporta o próximo ciclo? Temos estrutura para crescer? Estamos preparados para uma mudança tributária? Quais investimentos precisam acontecer agora e quais podem esperar? A empresa depende demais de determinadas pessoas? Estamos crescendo ou apenas ficando maiores?
Nenhuma eleição responde essas perguntas.
E existe algo ainda mais importante: essas decisões continuam existindo independentemente de quem vencer.
Se o próximo governo for melhor do que o esperado, a empresa precisará estar preparada para aproveitar a oportunidade. Se for pior, precisará estar preparada para atravessar um ambiente mais difícil.
Nos dois casos, estratégia continua sendo necessária.
Planejamento não é adivinhar o futuro
Talvez essa seja a maior diferença entre um orçamento e um planejamento estratégico.
O orçamento tenta traduzir uma expectativa em números. O planejamento precisa pensar no que faremos quando a realidade fugir da expectativa.
Imagine duas empresas que projetam crescer 20% em 2027. A primeira simplesmente coloca a meta no orçamento e começa a executar. A segunda pergunta o que precisaria ser verdade para esse crescimento acontecer: quais clientes precisam entrar, qual margem precisa ser preservada, quanto capital será necessário, quais pessoas precisam ser preparadas e quais processos precisam mudar.
Depois, vai além: o que acontece se crescermos apenas 10%? E se crescermos 30%?
A segunda empresa não está tentando prever melhor.
Está tentando estar mais preparada.
E isso muda a qualidade da decisão.
Estratégia também é decidir antes da pressão
É fácil tomar uma decisão quando o problema já chegou.
O difícil é decidir enquanto ainda existe tempo.
Rever uma estrutura antes de a margem apertar. Preparar uma liderança antes de precisar dela. Organizar o caixa antes de uma necessidade de capital. Avaliar uma estrutura tributária antes de uma mudança regulatória. Definir quais clientes fazem sentido antes que a operação fique sobrecarregada.
É por isso que planejamento estratégico não deveria ser um ritual de fim de ano em que a empresa escolhe algumas metas e distribui projetos.
Deveria ser o momento em que a liderança decide onde colocar energia, capital e capacidade e também onde não colocar.
Porque cada escolha cria uma consequência.
Crescer em determinado mercado significa deixar outro de lado. Investir em uma unidade significa não investir em outra. Atender um perfil de cliente pode exigir uma estrutura completamente diferente. Aumentar faturamento pode exigir capital de giro, pessoas e tecnologia antes que o retorno apareça.
Estratégia é justamente conectar essas escolhas antes de executá-las.
O próximo ciclo já começou
Nas próximas semanas, vamos continuar acompanhando pesquisas, candidatos, propostas e as reações do mercado. É importante.
Mas enquanto o país discute quem ocupará o Planalto, talvez cada empresário devesse reservar algum tempo para uma discussão menos barulhenta e mais próxima de casa.
Se o cenário que eu estou projetando para 2027 não acontecer, minha empresa continuará preparada?
Se a resposta for sim, existe algo importante sendo construído: capacidade de adaptação.
Se a resposta for não, talvez o problema não esteja na eleição, nos juros ou na economia.
Talvez esteja no planejamento.
Porque o próximo governo terá um cenário para administrar. A sua empresa também.
A diferença é que você não precisa esperar janeiro para começar a decidir como quer atravessá-lo.
Até a próxima semana 👋
By Kaline Marchiori
